凯西斯连锁杂货店：寻找战略机会
当唐纳尔德•兰伯蒂(DorlaldLamberti)1967年在爱荷华州德士莫尼斯组建凯西斯杂货店连锁公司时，他制定了一个在当时的便利店行业还鲜为人知的战略。当时，美国东部、西部和南部的大都市地区正迅速成长，潜在销售额非常高。但他不是瞄准这些地区，而是选择了中西部内陆农业区的小市镇，传统观点反对从一个衰落的市场开始经营，兰伯蒂却反其道而行，避免与7—11便民连锁店直接竞争，进入越来越被人忽视的小市场，公司增加货物品种，从只提供汽油和基本日杂用品扩展到快餐和蛋糕，现在，凯西斯是中西部的许多小市镇上唯一留下来的零售商店，这些市镇太小，连沃尔玛都覆盖不到，像任何便利店一样，商品价格要高于城里的．大型专业商店。但是，小镇上的人不愿意为一块面包或一片比萨饼而驱车10～20英里。
到2000年时，凯西斯已经在美国中西部开了1118家便利店。当其他便利店在盈亏线上挣扎，甚至濒于破产时，凯西斯却写下了持续增长和盈利的记录。
案例问题：
(1)从一般竞争战略的观点来看，凯西斯公司采用的是什么样的战略?
(2)凯西斯公司进入的是个什么样的市场?
(3)凯西斯是在怎样的内、外部环境下采用当前战略的?
(1)重点集中战略。 (2)美国中西部内陆农业区的小市镇。 (3)提示：主要分析企业外部竞争环境和企业的内部资源。